{"id":1531,"date":"2018-07-26T10:59:00","date_gmt":"2018-07-26T08:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kampagnenforum.ch\/blog\/2018-07-26\/datenbank-unterstutzt-zielgerichtete-spendenbitte-im-grossspenden-fundraising"},"modified":"2026-10-12T18:19:18","modified_gmt":"2026-10-12T16:19:18","slug":"datenbank-unterstutzt-zielgerichtete-spendenbitte-im-grossspenden-fundraising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kampagnenforum.ch\/de\/blog\/2018-07-26\/datenbank-unterstutzt-zielgerichtete-spendenbitte-im-grossspenden-fundraising","title":{"rendered":"Datenbank unterst\u00fctzt zielgerichtete Spendenbitte im Grossspenden-Fundraising"},"content":{"rendered":"\n
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\"Grossspenden-Bitte\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Wie k\u00f6nnen Datenbanken Sie in Ihrer Arbeit zu Grossspenden-Fundraising unterst\u00fctzen? Was w\u00e4re, wenn Sie Ihre Datenbank an die Spendenbitte erinnert?<\/p>\n\n\n

Autor: Jan Uekermann<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

J\u00fcngst war ich zum Forum Sextant<\/a> eingeladen wo ich Gedanken, Ideen, Impulse teilen und diskutieren durfte zum Thema \u00abMajor Donor Fundraising \u2013 Vom Post-it zur Datenbankl\u00f6sung\u00bb. Dabei befassten wir uns auch mit einem Vorschlag, der gang und gebe in den USA ist:<\/p>\n\n\n\n

Aktive Abfrage durch die Datenbank<\/h3>\n\n\n\n

Angenommen, unsere Datenbank w\u00fcrde uns im Gro\u00dfspenden-Fundraising dahingehend unterst\u00fctzen, dass sie uns nach dem Besuch bei einem Spender (nennen wir ihn heute mal Mike M\u00fcller) fragt: \u00abHaben Sie Mike M\u00fcller um eine Spende gebeten?\u00bb Es g\u00e4be dann nur zwei Antwortoptionen: Ja oder Nein. Mit Klick auf das eine oder andere wird ein Statement von uns verlangt, welches automatisch in der Kontakthistorie des Spenders hinterlegt und ggf. zur Information an die Vorgesetzte geschickt wird.<\/p>\n\n\n\n

Klingt zu radikal?<\/p>\n\n\n\n

G\u00f6nnen wir dem Gedanken einen Moment.<\/h3>\n\n\n\n

Im aktiven, strategischen Gro\u00dfspenden-Fundraising arbeiten wir uns durch die sieben Stufen des Major-Donor-Zyklus (Identifizieren, Qualifizieren, Strategie, Kultivierung, Spendenbitte, Dank, Stewardship) und verfolgen dabei stets das Ziel der Einnahmensteigerung. Die Stufen Qualifizieren und Kultivieren k\u00f6nnen allerdings besonders dazu verleiten, (zu) viel Zeit damit zu verbringen. Der nach vorne und zielgerichtete Schritt in Richtung Spendenbitte bleibt (zu) oft aus. Gr\u00fcnde hierf\u00fcr sind schnell gefunden: Es fehlen noch wichtige Informationen, die Beziehung muss noch intensiviert werden, es ist noch nicht der richtige Zeitpunkt.<\/p>\n\n\n\n

Zielgerichteter arbeiten<\/h3>\n\n\n\n

Durch eine automatisierte Abfrage der Datenbank zum Stand der Beziehung wird es einfacher m\u00f6glich sein, \u00f6fter an die Spendenbitte zu denken und sich nicht im Beziehung gestalten zu verlieren. Keine Frage: eine wertsch\u00e4tzende, sich gegenseitige unterst\u00fctzende Beziehung ist essentiell im Gro\u00dfspenden-Fundraising. Doch die Erfahrung und unsere Einblicke in diverse Gro\u00dfspenden-Fundraising-Programme zeigen: mehr ist m\u00f6glich! Weiterhin! Warum also nicht durch Technik darin unterst\u00fctzen lassen?<\/p>\n\n\n\n

Abfrage folgt Algorithmus<\/h3>\n\n\n\n

Die Abfrage, ob um eine Spende gebeten wurde, folgt einem definierten Algorithmus. Beispielsweise nach drei individuellen Kontakten (Telefon, Besuch, Projektinfo). Es wird dann gute Gr\u00fcnde geben, warum im vierten Schritt nicht um Unterst\u00fctzung f\u00fcr das Projekt gebeten wurde. Diese geh\u00f6ren notiert und im besten Fall ein n\u00e4chster Zeitpunkt definiert werden, wann (wieder) \u00fcber das Projekt gesprochen werden soll. So verlieren wir seltener den Blick auf die Spendenbitte aus den Augen.<\/p>\n\n\n\n

Was denken Sie?<\/h3>\n\n\n\n

W\u00fcrden Sie es gut finden, wenn Ihre Datenbank Sie in dieser Hinsicht im Gro\u00dfspenden-Fundraising unterst\u00fctzen w\u00fcrde?<\/p>\n\n\n\n

M\u00f6chten Sie aktiv aufgefordert werden zu begr\u00fcnden, warum Sie (keine) Unterst\u00fctzungsm\u00f6glichkeiten angeboten haben?<\/p>\n\n\n\n

Ich<\/a> bin gespannt auf Ihre Meinung. Vielen Dank!<\/p>\n\n\n\n

\u00dcbrigens:<\/p>\n\n\n\n

Hier<\/a> k\u00f6nnen Sie unser Whitepaper \u00abAnforderungen an an Datenbank f\u00fcr das Gro\u00dfspenden-Fundraising\u00bb kostenlos bestellen.<\/p>\n\n\n\n

Newsletter abonnieren<\/h2>\n\n\n\n

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